不動産売却コラム第46回
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╋■┛事前相談会で聞かれたこと ～令和元年5月号～
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当社で行っている事前相談会の中で、お客様から直接聞かれたことや
共通で疑問に思われていることを、極力分かりやすくコラムにまとめて
毎月定期的に掲載しています。不動産の売却や住み替えにお役立てください。
■先月の相談会で聞かれたこと━━━━━━━━━━━━━■■■
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┃Ｑ┃査定をしてもらったら、その価格で売り出すのでしょうか？
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■お答えした内容━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
相続した土地の売却を検討しながらも、不動産会社への価格査定の依頼を
ためらっているお客様でした。
価格査定とは、路線価、地価公示、実際の取引事例等を参考にしながら、
不動産会社が算出した「この位で売れるだろう」 とあくまでも『予想した価格』です。
なので、場合によっては予想よりも高く売れることもありますし、逆に予想より
下回ってしまうこともあり、正直に言えば市場に売りに出してみなければ
分からない部分がかなりあります。
これに対し実際の売り出し価格については、この査定価格を参考にしてもらいながら、
最終的には売主様ご自身で決めていただく価格です。
通常の場合、売り出し価格は査定価格よりも少し高い価格で設定してみて、
その後の市場の反応を見ながら、もし動きが少ないようなら少しずつ下げていく
といった方法が一番良いのではないか？とご提案することが多いです。
もちろん、これはお客様によっても変わってきます。急いで売りたいご事情でも
ある場合には、査定価格に近い価格で売り出すべきですし、とにかく高く売る
ことを第一に目指したいという方なら、その希望価格からチャレンジするという
方法もあります。ただし、インターネットが普及した現在では、 購入希望者も
様々な情報を持っていて、相場観も掴んでいますので、あまり相場から離れた
価格にしてしまうと売却が長期化してしまう恐れがあります。
■以上。参考にしてみてください (^^)v！━━━━━━━━■■■
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